Большинство из нас убеждены, что для достижения больших целей главное — осознавать их значимость и ценность. Однако, как выяснили исследователи, не так важна серьезность намерений или масштаб цели, сколько удовольствие от самого процесса.
Группа исследователей из Корнеллского университета, Лондонской школы экономики и Чикагского университета решила выяснить, что именно способствует людям в выполнении своих новогодних обещаний — от занятия спортом до финансовой дисциплины. В общем, выделяют два типа мотивации: внешнюю и внутреннюю. Внешняя (экстринсивная) побуждает нас делать что-то ради отдаленного результата — например, заниматься спортом для укрепления здоровья в будущем. Внутренняя (интринсивная) связана с тем, что деятельность приносит удовольствие сама по себе: например, человек бегает по утрам просто потому, что ему нравится это занятие.
Наблюдение в течение года за двумя тысячами американцев показало: именно внутренняя мотивация значительно лучше предсказывала, кто продержится до конца. Причем эффективность этой мотивации не зависела от сложности цели или связанных с ней ожиданий. Люди, которым нравился сам процесс, чаще сообщали о завершении или продолжении работы над задачей, чем те, кто продолжал работать над ней в основном из соображений полезности.
Интересно, что большинство участников недооценивали значение внутренней мотивации, полагая, что важность и полезность цели — главный фактор успеха. Вероятно, именно поэтому многие выбирают цели, которые потом трудно сохранить.
Вторая часть исследования, в которой участвовали 500 жителей Китая, подтвердила те же выводы. Новогодние обещания китайских участников чаще касались карьеры и образования, а не спорта и питания, однако независимо от этого именно внутреннее удовольствие от процесса снова оказалось ключевым фактором, а внешняя мотивация не сыграла особой роли.
Для наглядного подтверждения этого эффекта ученые обратились к шагомерам. Выяснилось, что 439 участников, которые получали удовольствие от ходьбы, делали в среднем на 1250 шагов в день больше, чем те, кому она нравилась меньше. При этом вера в пользу пеших прогулок никак не влияла на количество шагов.
В последнем эксперименте ученые проверили, возможно ли искусственно «подстегнуть» внутреннюю мотивацию. Участникам был предложен аппликатор, сканирующий продукты и косметику, но его описали по-разному: одной группе — как полезный и информативный, другой — как веселый и полный сюрпризов. Во второй группе активность оказалась на четверть выше.
