Для множества российских предприятий инвестиции в исследования и разработки становятся способом покрытия текущих расходов. 
В результате получаются эффектные презентации и патенты, которые затем остаются без внимания. Президент холдинга «ХимМед» Николай Цурков делится своим мнением о том, как преодолеть эту проблему и сделать расходы на исследования двигателем роста бизнеса.
Учет и прибыль
Россия занимает одно из первых мест среди стран по объему инвестиций в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР) — в 2023 году расходы на развитие науки составили 1,6 трлн рублей, и по итогам 2024 года они останутся примерно на том же уровне. При этом государство финансирует до 70% разработок, остальное — вложения бизнеса. Ожидается, что инвестиции частного сектора в науку удвоятся к 2030 году.
Однако уже сейчас основная проблема предприятий заключается не в нехватке средств, а в неэффективном их использовании. Без ясных приоритетов и оценки коммерческого потенциала проектов, а также без налаженных механизмов учета и контроля, значительная часть инвестиций не приносит ожидаемой отдачи. Сохраняется разрыв между научными разработками и их практическим применением.
Базовая арифметика НИОКР проста: коэффициент возврата инвестиций (ROI) = (выручка от внедрения — затраты на НИОКР) / затраты на НИОКР × 100%. Учитывая высокие риски инновационных проектов, компаниям следует закладывать значительную премию при планировании доходности.
Но есть и подводные камни: создание прототипа занимает три-пять лет и лишь часть от общих затрат проекта. Серийное производство потребует в два-три раза больше средств: на строительство, защиту оборудования, подготовку помещений, набор квалифицированного персонала, логистику, документооборот, лицензирование и навыки ведения переговоров.
Многие недооценивают эти скрытые расходы и в конечном итоге получают технически совершенный продукт, который невозможно серийно производить и реализовывать с прибылью. К тому же в наукоемких отраслях пока недостаточно квалифицированных администраторов, способных вывести разработки на рынок. Их нужно воспитывать, как инженеров, — годами.
Также важно учитывать ROMI (Return on Marketing Investment) — окупаемость маркетинговых затрат. Даже самый выдающийся продукт не сможет продаться сам по себе: потребуются вложения в продвижение, PR, обучение продавцов и формирование спроса. Опыт показывает, что на маркетинг следует закладывать 5–10% от общего бюджета проекта, иначе высок риск провала на критически важном этапе — выходе на рынок.
Кроме того, потребность в НИОКР варьируется в зависимости от отрасли. Судя по мировому опыту, крупнейшими «потребителями» исследований и разработок являются фармацевтическая отрасль и IT, а также автомобилестроение, где компании могут выделять на эти цели до 40% EBITDA.
Как рассчитать потенциал НИОКР
Важно помнить, что разработки должны осуществляться не «ради науки», а для решения конкретных задач потребителей. Эффективная система управления НИОКР должна включать несколько ключевых элементов. Во-первых, четкое планирование и выбор приоритетных направлений на основе стратегии компании. Во-вторых, регулярный мониторинг хода работ и промежуточных результатов. В-третьих, систему оценки коммерческого потенциала на каждом этапе разработки. И наконец, механизмы быстрого принятия решений о продолжении или прекращении проектов.
Эффективные компании начинают с анализа потребностей клиентов, изучения конкурентов и лишь затем определяют, какие технологические решения могут предоставить конкурентное преимущество. Рассмотрим условный пример: компания разрабатывает суперконструкционные пластики — материалы с четким коммерческим потенциалом для замещения металлов в медицине, строительстве и автомобилестроении. В упрощенном виде расчет может выглядеть так: килограмм нового пластика может заменить 3–4 кг стали в автомобиле, снижая вес на 30% при сохранении прочности. При гипотетическом объеме производства 50 000 т в год и цене 150 рублей/кг потенциальная выручка могла бы составить 7,5 млрд рублей ежегодно. Это пример того, как технологический проект превращается в четко просчитанный бизнес с понятными экономическими выгодами для клиентов.
Подобный системный подход к управлению НИОКР используют ведущие мировые компании — Airbus в авиастроении, Hyundai в автомобильной промышленности, Siemens в промышленных технологиях, BASF и Merck в химической отрасли и другие. В России аналогичные принципы применяют, например, «Сибур» в нефтехимии, «Росатом» в атомной энергетике или «Яндекс» в IT.
Не стоит забывать и об опыте чужих ошибок. Примером проекта, столкнувшегося с трудностями, является Fibrum. Компания разработала первый в России мобильный VR-шлем и довела проект до коммерческой стадии с серийным производством, контрактами с розницей, продажами в десятках стран и работой с инвесторами. Несмотря на техническую готовность и амбициозный старт, продукт не стал массовым — покупатели не увидели для себя практической ценности, а дешевые аналоги быстро захватили рынок. В итоге бизнес переключился от железа к разработке VR-контента. Этот случай иллюстрирует, насколько критично учитывать рыночный спрос и стратегию продвижения на ранних стадиях.
Не обязательно иметь единственное видение будущего продукта. Например, фармкомпании ориентируются на два показателя — эффективность на доллар и эффективность на лонч (стратегия вывода товара на рынок). Первый из них демонстрирует, сколько было вложено в разработки и какие вложения принесли результат. Однако для топ-15 компаний на первый план выходит эффективность с учетом затрат на маркетинг. Иными словами — сколько каждый конкретный продукт, доведенный до стадии активных продаж, генерирует выручки. Самые крупные по выручке компании, как правило, не снижают финансирование всего R&D в целом, сужая число потенциальных возможностей, а доводят до ума «горячий пирожок», когда он появляется.
Режем косты: академия как аутсорс
Многие академические институты в последние годы выступают в роли внешних R&D-ресурсов, выполняя проектные работы по запросу компаний. Однако их внутренняя экономика направлена на поддержание научного процесса — ученые зарабатывают на исследованиях. Их целью является знание, а не его монетизация.
В итоге при сотрудничестве с научными организациями ценообразование оказывается произвольным и зависит от сферы и уникальности компетенций специалистов научной группы или специалиста: чем реже — тем дороже, а также во многом от личных отношений с лицом, принимающим решения.
Тем не менее, без привлечения ученых невозможно обойтись: сотрудничество с партнерами помогает «добрать» узконаправленные компетенции, которые в бизнесе требуются спорадически. Создание собственной R&D-лаборатории и найм высококвалифицированных специалистов — дорогое удовольствие, которое не каждая компания может себе позволить.
В любом случае по опыту можно дать совет — если затраты на привлечение научных организаций к НИОКР превышают 5% бюджета на R&D, стоит задуматься о переводе необходимых компетенций в штат.
Государство нам поможет
Поскольку рынок венчурных инвестиций в последние годы переживает не лучшие времена, использование государственных фондов становится эффективной альтернативой частным инвестициям и возможностью масштабировать инновации. Однако государственное партнерство не для тех, кто не готов доводить проекты до конца. Производитель уже на этапе поиска инвестиций должен продемонстрировать, что продукт востребован, что возвращает к вопросу целеполагания.
Например, для получения субсидий необходимо указать, кто из реальных покупателей готов выбрать производимые объемы продукции. Более всего чиновникам, отвечающим за субсидии, нравятся заключенные контракты на будущие поставки. Так, в специализированных отраслях продукция может быть раскуплена за год до начала производства.
Даже если ваша компания не соответствует текущим критериям государственной поддержки, это не означает, что стоит отказываться от партнерства с государством. Существуют долгосрочные модели сотрудничества, которые позволяют разделить риски и объединить ресурсы. Это общемировая практика: например, в США 40–60% фундаментальных исследований финансируется государством через агентства DARPA, NIH, NSF. Интернет, GPS, сенсорные экраны — все эти технологии изначально создавались за счет государственного финансирования. В России можно привести пример «Сколково», где за 13 лет работы число резидентов превысило 5000 компаний, а их совокупная выручка в 2024 году увеличилась на 38%, достигнув 704 млрд рублей.
Рассмотрим конкретный случай — компанию «Спутникс», резидента «Сколково» с 2011 года. В 2012 году космический кластер предоставил ей грант в 29,5 млн рублей на софинансирование разработки микроспутниковых платформ. К 2023 году «Спутникс» произвел уже 120 космических аппаратов — это один из мировых лидеров в области малых спутников. Важно отметить, что успех стал возможен благодаря «бесшовной поддержке» — от первичного гранта через Фонд содействия инновациям до работы с корпоративными заказчиками.
Чек-лист по эффективному финансированию
- Создайте единую систему планирования. Все проекты НИОКР должны быть связаны со стратегическими целями компании и иметь ясные критерии успешности.
- Внедрите stage-gate-процесс. На каждом этапе разработки должна проводиться оценка целесообразности продолжения проекта. Не бойтесь закрывать неперспективные направления — это экономит ресурсы для действительно важных инициатив.
- Инвестируйте в компетенции. Команды, занимающиеся НИОКР, должны понимать не только технические аспекты, но и коммерческие. Отправляйте их изучать потребности рынка напрямую — к клиентам, на производственные площадки, на отраслевые выставки.
- Выстраивайте партнерства. Не пытайтесь делать все самостоятельно. Используйте возможности университетов, НИИ, технопарков. Государственно-частное партнерство может существенно снизить ваши риски.
- Планируйте коммерциализацию с самого начала. Стратегия вывода продукта на рынок должна разрабатываться параллельно с самим продуктом, а не после завершения НИОКР.
В условиях ограничений в доступе к зарубежным технологиям научные разработки должны становиться конкурентными преимуществами и не только помогать самой компании выжить, но и позволять другим игрокам получать выгоду.
Фото: hi-tech.mail.ru