Представьте, что почти половина стоимости вашей покупки уходит не производителю и не продавцу, а самой платформе.
Это не фантастика, а новая реальность на крупнейших маркетплейсах. Продавцы выражают беспокойство: с апреля Ozon увеличивает комиссию до 47% в некоторых категориях. Это только начало повышения цен, которое ощутят все покупатели.
Как комиссия выросла с 7% до 47% за два года: хронология изменений
Один из продавцов анонимно представил наглядную хронологию для категории «Журнальный стол»:
-
2023 год: комиссия составляла 7%.
-
Февраль 2025: 17%.
-
Сентябрь 2025: 22%.
-
Октябрь 2025 (начало): 26%.
-
Октябрь 2025 (конец): 30%.
-
Ноябрь 2025: 35%.
-
Апрель 2026 (новые условия): до 47%.
«Почти половину от каждой продажи забирает платформа. А ведь ещё есть эквайринг (2-3%), доставка, реклама внутри сервиса. В итоге из 100 рублей выручки на руки я могу получить меньше 40», — делится продавец.
Что это значит для покупателей? Готовьтесь к увеличению цен.
Продавцы вынуждены включать растущие издержки в стоимость товаров. По их прогнозам, уже к середине весны цены для конечных покупателей могут вырасти на 15-30%.
Почему первыми затронут самые интересные предложения?
-
Исчезновение малого бизнеса. Для мастерских, занимающихся созданием авторских, уникальных товаров (мебель из дерева, украшения, текстиль), такие комиссии — приговор. Их наценка и так мала, а бесконечно повышать цены без потери спроса невозможно.
-
Переход к прямым продажам. Многие мастера уже заявляют, что будут уходить с платформ, предлагая клиентам находить их напрямую — через социальные сети, собственные сайты или сарафанное радио.
-
Будущее маркетплейсов: «Если тенденция сохранится, на Ozon и Wildberries останутся в основном крупные ритейлеры и массовый китайский ширпотреб. Уникальные вещи и малый бизнес оттудут уходить», — прогнозируют участники рынка.
Что ожидает рынок? Лавина трудностей.
-
Цепная реакция. После Ozon, скорее всего, тарифы пересмотрят Wildberries и Яндекс.Маркет, чтобы сохранить доходность.
-
Общее повышение цен. Увеличение стоимости на крупнейших платформах задаст новый ценовой тренд для всей сферы онлайн-торговли.
-
Изменение модели. Покупателям, ищущим уникальные товары, придётся активнее искать продавцов напрямую, а не через агрегаторы.
Заключение для покупателей:
Ваше привычное удобство поиска всего в одном окне браузера скоро может обойтись дороже. Уже этой весной удобство покупок на маркетплейсах будет иметь конкретную цену — на 15-30% выше текущей. А лучший способ сэкономить на уникальных вещах — искать контакты мастеров и небольших производителей самостоятельно. Эпоха доступного и разнообразного онлайн-шопинга подходит к завершению