Люди приобретают финансовые курсы для быстрого заработка у мошенников из-за древнего инстинкта выживания, рассказала «Газете.Ru» психолог, доцент кафедры гуманитарных и социальных наук Института технологий управления РТУ МИРЭА Елена Шпагина.
«Структура человеческого мозга такова, что пример выгоды активирует центры удовольствия значительно сильнее, чем предупреждение об опасности. Когда мы наблюдаем чужой успех, у нас активируется так называемая система зеркальных нейронов — мы фактически проживаем эту ситуацию как свою, ощущая эйфорию от чужого выигрыша почти так же остро, как если бы выиграли сами. А страх потери — это абстракция, которая не подкреплена реальным опытом. Мозг предпочитает то, что уже “опробовал” через чужой пример», — пояснила Шпагина.
Второй важный механизм — это стадный инстинкт и социальное доказательство.
«Тысячи лет выживания научили нас: если все устремились в одну сторону, значит, там либо еда, либо угроза, и лучше следовать за всеми. В современном обществе этот инстинкт трансформировался в “если все покупают, значит, это надежно”. Когда человек видит в чате множество сообщений о том, как люди “успели” и “поднялись”, его древний мозг воспринимает это как информацию о безопасном источнике ресурса. Критическое мышление отключается, поскольку в эволюционной истории у нас не было опыта массовых скоординированных обманов», — отметила специалист.
Также здесь действует феномен, который называют «ошибкой выжившего». О таких курсах сообщают только те, кто якобы заработал. Те, кто потерял деньги, либо молчат, либо их блокируют модераторы. Человек видит искажённую картину реальности, где успешных 90%, но у него нет доступа к данным о реальных потерях.
«Мозг не учитывает невидимые жертвы, он оперирует только видимыми примерами успеха. Кроме того, чем детальнее описан чужой успех, тем он убедительнее. Если человек пишет не просто “я заработал”, а “я зашёл в 14:30, купил на 50 тысяч, а в 15:45 продал и получил 200”, мозг дорисовывает картину, погружается в эту историю и начинает примерять её на себя. Возникает иллюзия, что этот путь воспроизводим, что достаточно просто повторить те же действия. Единственный способ противостоять этой ловушке — ввести правило: не принимать финансовых решений на эмоциях, особенно в чатах и каналах с “историями успеха”, — подытожила Шпагина.
Фото: hi-tech.mail.ru