Исследование было представлено на Российском интернет-форуме.
Объем рынка социальной коммерции в России может составить 1,4–1,5 трлн рублей к завершению 2027 года. Такой прогноз озвучила Российская ассоциация электронных коммуникаций (РАЭК) на Российском интернет-форуме (РИФ-2026).
Аналитики подготовили исследование «Сценарное моделирование процесса становления и динамики развития рынка социальной коммерции в Российской Федерации». В нем выделяются три сценария: базовый (380–400 млрд рублей), оптимистичный (1,4–1,5 трлн) и консервативный (140–160 млрд). В оптимистичном варианте доля продаж через короткие видео может достигнуть 10–12% от всего объема электронной торговли. Основными факторами роста названы восстановление потребительской активности, снижение процентной ставки и создание стандартов оценки эффективности контентных форматов.
По данным на конец 2025 года, объем интернет-продаж в России оценивался в 14,2–14,9 трлн рублей при 8,3 млрд заказов. Более 80% продаж осуществляется через крупнейшие маркетплейсы, что усиливает конкуренцию и стимулирует развитие новых каналов продвижения.
Особое внимание уделяется увеличению товарного контента. Интеграция ВКонтакте и Ozon за полгода привела к более чем 7 млрд просмотров публикаций с товарами, при этом конверсия в заказы увеличилась в 5,7 раза. Сервис Яндекс Ритм достиг свыше 150 млн показов в месяц. Короткие видео сокращают время от просмотра до покупки до 20–30 секунд и становятся инструментом рекомендаций. Это особенно заметно на фоне растущего интереса к более доступным альтернативам привычных товаров.
Эксперты подчеркивают изменение роли блогеров: они становятся участниками продаж, а не только каналом для продвижения. Наибольшую вовлеченность показывают нано- и микроинфлюенсеры с аудиторией до 100 тыс. подписчиков.
«Представленное исследование демонстрирует, что мы находимся на этапе перехода от экспериментов к системному рынку short‑video commerce. Разница между консервативным и оптимистичным сценариями зависит от способности отрасли прийти к единым метрикам, укрепить доверие потребителей к новому формату и обеспечить авторам прозрачную экономику участия. Потенциал в 1,5 трлн рублей к 2027 году абсолютно реален, если платформы продолжат бесшовную интеграцию контента и транзакций, а бизнес увидит измеримую отдачу от инвестиций в контент», — отметил Дмитрий Гуляев, генеральный директор РАЭК.
Фото: hi-tech.mail.ru