Для множества российских предприятий инвестиции в исследования и разработки становятся способом покрытия текущих расходов. 
В результате появляются впечатляющие презентации и патенты, которые затем остаются неиспользованными. Президент холдинга «ХимМед» Николай Цурков делится мнением о том, как решить эту задачу и сделать расходы на исследования движущей силой роста бизнеса.
Учет и прибыль
Россия занимает одно из ведущих мест в мире по объемам вложений в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР) — в 2023 году страна инвестировала в развитие науки 1,6 трлн рублей, и в 2024 году расходы остались примерно на том же уровне. При этом государство финансирует до 70% всех разработок, а оставшаяся часть — это инвестиции бизнеса. Ожидается, что вложения частного сектора в науку удвоятся к 2030 году.
Однако сейчас главная проблема компаний заключается не в нехватке средств, а в неэффективном их использовании. Отсутствие ясных приоритетов и оценки коммерческого потенциала проектов, а также неразработанные механизмы учета и контроля приводят к тому, что значительная доля инвестиций не дает ожидаемого результата. Сохраняется разрыв между научными изысканиями и их практическим применением.
Базовые расчеты НИОКР просты: коэффициент возврата инвестиций (ROI) = (выручка от внедрения — затраты на НИОКР) / затраты на НИОКР × 100%. Учитывая высокие риски инновационных проектов, компаниям следует закладывать значительную премию при планировании доходности.
Но есть подводный камень: создание прототипа занимает три-пять лет и составляет лишь небольшую часть общих затрат проекта. Серийное производство потребует в два-три раза большего финансирования: на строительство, защиту оборудования, подготовку площадей, найм квалифицированного персонала, логистику, документооборот, лицензирование и навыки ведения переговоров.
Многие недооценивают эти скрытые расходы и, в конечном итоге, получают технически совершенный продукт, который невозможно серийно произвести и продать с прибылью. Кроме того, в наукоемких отраслях по-прежнему нехватка хороших администраторов, способных довести разработку до рынка. Их нужно воспитывать, как инженеров, — это занимает годы.
Также важно учитывать ROMI (Return on Marketing Investment) — окупаемость маркетинговых затрат. Даже выдающийся продукт не сможет успешно продаваться сам по себе: потребуются инвестиции в продвижение, PR, обучение продавцов и формирование спроса. Опыт показывает, что на маркетинг должно выделяться 5–10% от общего бюджета проекта, иначе существует высокий риск провала на важнейшем этапе — выходе на рынок.
Кроме того, потребность в НИОКР варьируется в зависимости от отрасли. Согласно мировому опыту, основными «потребителями» исследований и разработок являются фармацевтическая отрасль и IT, а также автомобилестроение, где компании могут направлять на эти цели до 40% EBITDA.
Как рассчитать потенциал НИОКР
Важно помнить, что разработки должны создаваться не «ради науки», а для решения конкретных проблем потребителей. Эффективная система управления НИОКР должна включать несколько ключевых компонентов. Во-первых, четкое планирование и выбор приоритетных направлений на основе стратегии компании. Во-вторых, регулярный мониторинг хода работ и промежуточных результатов. В-третьих, систему оценки коммерческого потенциала на каждом этапе разработки. И, наконец, механизмы быстрого принятия решений о продолжении или прекращении проектов.
Успешные компании начинают с анализа потребностей клиентов, изучения конкурентов и только затем определяют, какие технологические решения могут дать конкурентное преимущество. Например, компания разрабатывает суперконструкционные пластики — материалы с четким коммерческим потенциалом для замещения металлов в медицине, строительстве и автомобилестроении. В упрощенном варианте расчет может выглядеть так: килограмм нового пластика может заменить 3–4 кг стали в автомобиле, снижая вес на 30% при сохранении прочности. При гипотетическом объеме производства 50 000 т в год и цене 150 рублей/кг потенциальная выручка могла бы составить 7,5 млрд рублей ежегодно. Это пример того, как технологический проект превращается в четко просчитанный бизнес с понятными экономическими выгодами для клиентов.
Такой системный подход к управлению НИОКР применяют ведущие компании мира — Airbus в авиастроении, Hyundai в автомобильной промышленности, Siemens в промышленных технологиях, BASF и Merck в химии и другие. В России аналогичные принципы используют, например, «Сибур» в нефтехимии, «Росатом» в атомной энергетике или «Яндекс» в IT.
Не стоит забывать и об опыте чужих ошибок. Примером проекта, столкнувшегося с трудностями, является Fibrum. Компания разработала первый в России мобильный VR-шлем и довела проект до коммерческого этапа с серийным производством, контрактами с розницей, продажами в десятках стран и работой с инвесторами. Несмотря на техническую готовность и амбициозный старт, продукт не стал массовым — покупатели не увидели для себя практической ценности, а дешевые аналоги быстро заняли рынок. В итоге бизнес переключился с производства оборудования на разработку VR-контента. Этот случай демонстрирует, насколько критично учитывать рыночный спрос и стратегию продвижения уже на ранних стадиях.
Не обязательно иметь единственно возможный образ будущего продукта. Например, фармкомпании ориентируются на два показателя — эффективность на доллар и эффективность на лонч (стратегия вывода товара на рынок). Первый из них показывает, сколько было вложено в разработки и какие инвестиции дали результат. Однако для топ-15 компаний на первый план выходит эффективность с учетом затрат на маркетинг. Иными словами — сколько каждый конкретный продукт, доведенный до стадии активных продаж, генерирует выручки. Наиболее крупные по выручке компании, как правило, не снижают финансирование всего R&D в целом, сужая число потенциальных возможностей, а доводят до ума «горячий пирожок» в момент его появления.
Режем косты: академия как аутсорс
Многие академические институты в последние годы выступают в роли внешних R&D-ресурсов, осуществляя проектные работы по запросу компаний. Однако их внутренняя экономика направлена на поддержание именно научного процесса — ученые зарабатывают на исследованиях. Их целью является знание, а не его монетизация.
В результате при сотрудничестве с научными учреждениями ценообразование может быть произвольным и зависеть от сферы и уникальности компетенций специалистов научной группы: чем реже — тем дороже, а также во многом от личных отношений с лицом, принимающим решения.
Тем не менее, при действительно самостоятельных НИОКР без взаимодействия с учеными не обойтись: привлечение партнеров помогает «добрать» узконаправленные компетенции, которые в бизнесе нужны спорадически. Создание собственной R&D-лаборатории и найм высококвалифицированных специалистов — дорогое удовольствие, которое не каждая компания может себе позволить.
В любом случае, основываясь на опыте, можно дать совет: если затраты на подключение научных организаций к НИОКР превышают 5% бюджета на R&D, стоит задуматься о переводе требуемых компетенций в штат.
Государство нам поможет
Поскольку рынок венчурных инвестиций в последние годы не в лучшем состоянии, использование государственных фондов является рабочей альтернативой частным инвестициям и возможностью для масштабирования инноваций. При этом государственное партнерство не для тех, кто не готов доводить проекты до конца. Производитель уже на этапе поиска инвестиций должен доказать, что продукт имеет спрос, что возвращает к вопросу целеполагания.
Например, для получения субсидий нужно указать, кто из реальных покупателей готов выбрать производимые объемы продукции. Чиновникам, ответственным за субсидии, также нравятся заключенные контракты на будущие поставки. В специализированных отраслях продукция может быть раскуплена за год до запуска производства.
Даже если ваша компания не подходит под текущие критерии государственной поддержки, это не означает, что нужно отказываться от партнерства с государством. Существуют долгосрочные модели сотрудничества, которые позволяют разделить риски и объединить ресурсы. Это общемировая практика: например, в США 40–60% фундаментальных исследований финансируется государством через агентства DARPA, NIH, NSF. Интернет, GPS, сенсорные экраны — все эти технологии изначально создавались с использованием государственного финансирования. В России можно упомянуть пример «Сколково», где за 13 лет работы число резидентов превысило 5000 компаний, а их совокупная выручка в 2024 году увеличилась на 38%, достигнув 704 млрд рублей.
Рассмотрим конкретный кейс — компанию «Спутникс», резидента «Сколково» с 2011 года. В 2012 году космический кластер предоставил ей грант в 29,5 млн рублей на софинансирование разработки микроспутниковых платформ. В 2023 году «Спутникс» произвел уже 120 космических аппаратов — это один из мировых лидеров в сфере малых спутников. Важно отметить, что успех стал возможен благодаря «бесшовной поддержке» — от первичного гранта через Фонд содействия инновациям до работы с корпоративными заказчиками.
Чек-лист по эффективному финансированию
- Создайте единую систему планирования. Все проекты НИОКР должны быть привязаны к стратегическим целям компании и иметь четкие критерии успешности.
- Внедрите stage-gate-процесс. На каждом этапе разработки должна проводиться оценка целесообразности продолжения проекта. Не бойтесь закрывать неперспективные направления — это экономит ресурсы для действительно важных инициатив.
- Инвестируйте в компетенции. Команды, занимающиеся НИОКР, должны понимать не только техническую сторону, но и коммерческие аспекты. Отправляйте их изучать потребности рынка напрямую — к клиентам, на производственные площадки, на отраслевые выставки.
- Выстраивайте партнерства. Не пытайтесь делать все самостоятельно. Используйте возможности университетов, НИИ, технопарков. Государственно-частное партнерство может существенно снизить ваши риски.
- Планируйте коммерциализацию с самого начала. Стратегия вывода продукта на рынок должна разрабатываться параллельно с самим продуктом, а не после завершения НИОКР.
В условиях ограничений в доступе к зарубежным технологиям научные разработки должны превращаться в конкурентные преимущества и не только помогать самой компании выжить, но и позволять другим игрокам получать выгоду.
Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора
Фото: hi-tech.mail.ru