В начале 2026 года в digital-рекламе наблюдается увеличение медиаинфляции: стоимость целевого действия растет значительно быстрее, чем цена клика. Пользователи продолжают переходить по объявлениям, но реже осуществляют покупки и дольше принимают решения.
По итогам I квартала эксперты E-Promo Group проанализировали более 104 тыс. рекламных кампаний с общим бюджетом свыше 8 млрд рублей. Были изучены ключевые сегменты: e-commerce, недвижимость, туризм, фармацевтика и финансы.
Средние показатели изменились неравномерно:
- CPC увеличился на 3% по сравнению с прошлым годом;
- CPA возрос на 26%.
Разница объясняется поведением потребителей: интерес к рекламе остается, но покупки откладываются, а импульсный спрос уменьшается.
Динамика по отраслям варьируется:
- Фармацевтика: CPC +20%, CPA −19,4%;
- Туризм: CPC −23,2%, CPA +12,1%;
- Недвижимость: CPC −0,1%, CPA +27,7%.
«Если раньше рост затрат на привлечение клиентов в рекламе в основном был связан с медиаинфляцией и увеличением стоимости трафика, то сейчас все чаще наблюдается увеличение именно стоимости конечной конверсии», — подчеркивает Лариса Яшина, руководитель направления инициативных исследований E-Promo Group.
Наибольшее подорожание фиксируется в e-commerce:
- клик подорожал на 19,1%;
- конверсия — на 39,8%.
На фоне стабильного среднего чека это побуждает компании пересматривать свои стратегии и сосредоточиться на удержании клиентов. В приоритете:
- CRM-маркетинг;
- персонализация;
- программы лояльности;
- рост LTV и частоты покупок.
Рынок performance-рекламы постепенно переходит от экстенсивной закупки трафика к фокусировке на эффективности и удержании. «Главным направлением performance-маркетинга становится не только увеличение охватов, но и удержание аудитории в условиях снижения покупательской активности», — говорит Алексей Сыровегин, руководитель отдела исследований и консалтинга E-Promo Group.
Фото: hi-tech.mail.ru
