По сведениям ассоциации «Руссофт», темпы увеличения продаж отечественных разработчиков программного обеспечения в прошлом году существенно снизились.
Их объем составил 2,3 трлн рублей, что на 19% больше, чем в 2024 году, когда отрасль выросла почти на 30%. Эксперты прогнозируют, что по итогам 2026 года оборот российской софтверной индустрии увеличится, но уже значительно меньшими темпами, — с 24% в 2024-2025 годах до примерно 5-10%. Причиной этого является затухающая волна импортозамещения и охлаждение экономики, вызванное увеличением расходов на оборону и политикой Центрального банка по повышению ставки рефинансирования. Рынок испытывает трудности, подтверждают специалисты.
Трансформация наружу
Ассоциация «Руссофт» ожидает последовательное снижение темпов роста продаж ПО на внутреннем рынке. Если по итогам 2024 года рост составил 28%, достигнув 1,935 трлн рублей, то в 2025 году он может упасть до 19% с объемом продаж 2,3 трлн рублей. В 2026 году темпы роста отечественного ПО замедлятся еще больше — с 24% в 2024-2025 годах до примерно 5-10%. Такие прогнозы представлены в исследовании ассоциации «Руссофт», с которым ознакомился Forbes.
«Для российской IT-отрасли 2025 год стал переломным в вопросе того, как IT-бизнес будет развиваться в нашей стране. Первая волна импортозамещения начинает стихать, имея логические рамки своего масштаба. Охлаждение экономики, вызванное увеличением расходов на оборону и политикой Центрального банка России по повышению ставки рефинансирования, значительно сократило возможности бизнеса по приобретению IT-решений», — объясняют в ассоциации причины замедления индустрии.
Некоторое улучшение ситуации должно произойти благодаря росту экспортных продаж. После падения экспорта в 2022-2023 годах из-за закрытия рынков «недружественных» стран зарубежные продажи начали восстанавливаться уже по итогам 2024 года (+11% и 524 млрд рублей), а в 2025 году должны достичь 800 млрд рублей, показав рост в 46%, прогнозируют в «Руссофте». Темпы роста на внутреннем рынке будут продолжать снижаться, а экспорт станет все более важным в корпоративной политике, в первую очередь из-за высокой неопределенности на российском IT-рынке, считают в ассоциации: «Из-за ограниченности размеров российского рынка и закономерного сокращения импортозамещения участники рынка продолжат активно ориентироваться на рынки дружественных стран, стремящихся сформировать свой технологический суверенитет».
«Очень хороший результат»
«Проблемы в отрасли начались во второй половине 2025 года после увеличения ключевой ставки до 21%, — констатирует аналитик инвестиционного дома D8 Кирилл Панарин. — На фоне охлаждения экономики и высокой стоимости денег бизнес стал оптимизировать свои затраты, включая IT-бюджеты». По его словам, несмотря на регуляторные требования по импортозамещению, спрос на продукты остается низким из-за сокращения бюджетов заказчиков, а реализация многих проектов была перенесена не только на этот год, но и на 2027-2028 годы. В свою очередь, на фоне замедления роста выручки разработчики ПО стали активно оптимизировать свои расходы, что также негативно сказывается на скорости разработки и продвижении новых продуктов.
По этим причинам результаты публичных разработчиков ПО за 2025 год должны быть достаточно слабыми, хотя и в рамках уже сниженных ожиданий рынка, рассуждает Панарин. «Например, ГК “Астра” отчиталась о росте отгрузок на 9% после роста на 78% в 2024 году. ArenaData прогнозирует увеличение выручки на 20-30% в 2025 году, что значительно ниже исторических уровней (50-60% год к году) и изначальных целей компании, несмотря на две сделки M&A. Positive Technologies, по нашим оценкам, покажет рост отгрузок примерно на 30%, но с низкой базы 2024 года, когда компания не выполнила свои ожидания, сильно разочаровав рынок», — перечисляет он. Безусловно, есть компании, которые демонстрируют более высокие темпы роста даже в текущих макроусловиях (например, Yandex B2B Tech), но в целом рынок испытывает трудности, подводит итог аналитик.
Тем не менее, старший аналитик по акциям компаний технологического сектора Альфа-банка Анна Курбатова оценивает темпы роста продаж на 19% в 2025 году как «очень хороший результат для отрасли с учетом сложной макроэкономической ситуации». Она также отмечает, что в прошлом году спрос на российское ПО был под давлением жесткой денежно-кредитной политики: «В условиях высокой ключевой ставки и удорожания кредитного финансирования заказчики частично отказывались от закупок ПО в проектах с длительной окупаемостью либо переносили их на более поздние сроки».
Важно учитывать и эффект высокой базы, обращает внимание партнер инвестиционно-технологической компании Zarya Ventures Александр Пономарев: рост на 24-28% в 2024-2025 годах был «во многом аномальным» и не мог сохраняться длительно. Замедление до 5-10% в 2026 году скорее свидетельствует о нормализации рынка, чем о кризисе отрасли, считает он. При этом спрос на российское ПО остается стабильным, особенно в сегментах критической инфраструктуры, информационной безопасности, ERP (комплексная система программного обеспечения для автоматизации и интеграции ключевых бизнес-процессов компании), отраслевых и платформенных решений.
Первая волна импортозамещения достигла своего пика в 2023-2024 годах, размышляет аналитик по сектору ТМТ Софья Астрелина. В то же время, продолжает она, доля установленного иностранного ПО, в том числе на объектах критической информационной инфраструктуры, остается значительной. «Сейчас идет подготовка новых регуляторных требований, которые должны обязать все объекты критической информационной инфраструктуры полностью перейти на российское ПО к 2028 году», — предполагает Астрелина.
Продолжение торможения
Новая активная фаза импортозамещения может начаться в 2027 году, а по итогам 2026 года рост продаж российского ПО составит 10-15%, прогнозирует Софья Астрелина. Кроме ужесточения регуляторных требований, по ее мнению, ускорению роста в среднесрочной перспективе должны способствовать повышение зрелости российских решений и дальнейшая цифровизация экономики.
«В 2026 году мы можем увидеть продолжение сложившегося в 2025 году тренда на торможение рынка: для многих корпоративных заказчиков ключевая ставка (16%) пока еще остается высокой с точки зрения финансирования долгосрочных проектов развития IT-инфраструктуры, — считает Анна Курбатова. — Динамика рынка ПО будет зависеть от вектора смягчения денежно-кредитной политики. Но мы предполагаем, что в 2026 году рынок сохранит двузначные темпы роста». Участники рынка отмечают формирование значительного отложенного спроса на российское ПО, значительная часть которого может быть реализована в 2027 году, говорит она: «Соответственно, мы можем увидеть значительное ускорение — до 20% год к году и выше».
В обозримом будущем можно ожидать дальнейшего умеренного роста с перераспределением акцентов, от количественного расширения к повышению качества продуктов, глубине внедрений и экспорту в дружественные юрисдикции, говорит Пономарев: «Отрасль входит в фазу зрелости, где драйверами станут эффективность, экосистемность и долгосрочные контракты, а не разовые волны импортозамещения».
Неопределенность относительно трендов в 2026 году остается высокой, размышляет Кирилл Панарин. «Скорее, темпы роста рынка останутся скромными и компаниям будет сложно рассчитывать на значительное увеличение цен. Продолжающиеся цифровизация и импортозамещение должны помочь значительному восстановлению роста в среднесрочной перспективе, но прежде необходимо дождаться заметного снижения ключевой ставки и восстановления потребительской и бизнес-активности», — говорит он.
Через оптимизацию к партнерствам и экспорту
Исследование от «Руссофта» также содержит перечень трендов, которые будут определять жизнь и развитие отрасли ПО в текущем году.
Во-первых, участников рынка ожидает, безусловно, оптимизация затрат и бюджетов. Изменения налогового регулирования, которые произошли для IT-индустрии осенью 2025 года, привели к тому, что в 2026 году многие IT-компании, особенно малые и средние, оказались в ситуации, когда им пришлось пересматривать финансовые планы. «Рынок IT продолжает адаптироваться к изменившимся запросам бизнеса, который стал еще более внимательно оценивать эффективность цифровизации и отдавать предпочтение коротким проектам с понятными возвратами инвестиций», — замечает генеральный директор ГК «КОРУС Консалтинг» Александр Семенов. Поскольку для многих игроков на первый план выходит финансовая устойчивость, доступные ресурсы будут направляться, в первую очередь, на развитие решений, которые приносят результат сразу, а не в перспективе нескольких или даже десяти лет, говорит генеральный директор «СКБ Контур» Михаил Сродных.
Во-вторых, по мнению участников отрасли, главным ограничителем роста останется дефицит квалифицированных кадров. Бизнес вынужден привлекать таланты не просто повышением зарплат, а созданием привлекательной среды для IT-специалистов — гибкие формы занятости (удаленка, гибрид), корпоративная культура, основанная на смыслах и миссии, а также интересные задачи и возможность повышения квалификации, перечисляют авторы исследования.
Меняются и бизнес-модели, становясь все более гибридными — это и софт, и услуги, и консалтинг. Продажа лицензии становится лишь началом взаимоотношений с заказчиками, обращают внимание аналитики. Вендоры будут расширять статьи дохода за счет интеграции, проведения глубокой аналитики процессов заказчика, обучения персонала и умной перестройки ключевых процессов, а умение «упаковать» экспертизу в услугу станет критически важным.
Также в «Руссофте» выделяют такие тренды, как развитие кросс-отраслевых решений и гибкость к заказчикам («продукты и решения будут становиться более гибкими для клиентов и проще для внедрения»), глубоко специализированные решения для конкретных вертикалей (финтех для банков, GovTech для госсектора, агротех для сельского хозяйства) и формирование новых IT-экосистем вокруг крупных российских IT-игроков на базе отечественного системного ПО и инфраструктуры. «Меняется сама логика партнерств: вместо классической модели “вендор-интегратор” появляются кластеры и гибридные форматы — от комплементарных альянсов и проектных совместных предприятий до M&A и взаимного аутстаффинга, — делится наблюдениями основатель и генеральный директор N3.Tech Артем Мошков. — Такие горизонтальные связи позволяют компаниям быстрее закрывать сложные проекты и снижать риски».
Фото: hi-tech.mail.ru